Présentation de l'entreprise
Nous sommes une entreprise de conseil et de recrutement à taille humaine.
Nos activités nous amènent à travailler sur toute la France pour réaliser des missions d’accompagnement en gestion des organisations et en recrutement.
Dans le cadre de notre implantation en région Parisienne, nous avons un contrat avec un de nos partenaires pour une mission de Recruitment Process Outsourcing. En d’autres termes, nous avons convenu avec cette société d’externaliser leur besoin en recrutement. De plus, nous avons aussi des clients à Paris pour lesquels des recrutements sont prévus.
Description de l'offre
Téléprospecteur(trice) BtoB – Facility Management | Prise de RDV Grands Comptes
Poste basé à Tunis - Tunisie | Marché France
Type de contrat : CDI — Temps plein
À propos de nous
Acteur reconnu du Facility Management, nous accompagnons les grandes entreprises françaises dans la gestion globale de leurs sites et immeubles : maintenance, services généraux, pilotage multi-techniques. Dans le cadre de notre développement commercial, nous renforçons notre cellule de téléprospection basée à Tunis, dédiée exclusivement au marché France.
Votre mission
Au sein de notre équipe commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de conquête sur le segment Grands Comptes français.
Votre rôle est double :
identifier les bonnes cibles, puis décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos responsables commerciaux en France.
Identification & qualification des cibles
• Rechercher et cartographier les Grands Comptes prioritaires (entreprises multi-sites, foncières, gestionnaires de parcs immobiliers importants)
• Identifier les bons interlocuteurs : Directeurs Achats, Responsables Achats Immobilier/Facility, Directeurs Immobilier, DAG
• Qualifier les comptes selon des critères définis : taille du parc, contrats en cours, échéances, organisation interne
• Alimenter et maintenir le CRM avec rigueur
Téléprospection & prise de RDV
• Contacter les décideurs identifiés par téléphone avec un discours fluide, naturel et adapté aux codes du monde des achats en France
• Présenter notre offre de Facility Management de manière claire et percutante
• Traiter les objections, susciter l'intérêt et décrocher des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain
• Assurer le suivi des relances et maintenir un pipeline actif
Profil recherché
Critère non négociable :
Français langue maternelle ou niveau C2 absolu — expression orale irréprochable (test obligatoire) Les appels sont passés auprès de décideurs français exigeants et la fluidité de l'échange est essentielle.
• Expérience confirmée en téléprospection BtoB, idéalement auprès de Grands Comptes ou d'interlocuteurs Achats / C-level
• Capacité à identifier et contourner les barrages (standard, assistante, gatekeeper)
• Bonne culture de l'immobilier d'entreprise ou des services B2B complexes — connaissance du Facility Management appréciée
• Excellent sens de l'écoute, de la reformulation et de la persuasion
• Organisé(e), autonome, orienté(e) résultats
• Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)
• Résidence en Tunisie obligatoire
Ce que nous offrons
• Un poste dans des bureaux physiques à Tunis, sur un marché B2B France dynamique
• Des cibles clairement définies et des outils de prospection performants
• Une rémunération attractive : fixe + variable indexé sur les RDV qualifiés. Si besoin, aide à la relocalisation • Un onboarding structuré pour maîtriser notre offre, vos cibles et les codes culturels du marché français
• Une équipe commerciale implantée en France, disponible et engagée
